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近期，在贵州茅台半年报深远910.94亿元营收与454亿元净利润后，9.2%的营收增速虽精确踩中了预设见地，但个位数增长却创下了2015年以来最低记载，难掩行业鬈曲期的深层挑战。打刊行业的深度鬈曲，董事长张德芹请示团队则以“月月有新品”的高频动作，寻找新的增漫空间。
只是8月茅台就推出：25568瓶订价为7000元的五星商标操心酒，500ml（1×4）整箱新包装规格茅台酒，首个以省旅游文化为创作东题的“黄小西吃晚饭”系列新品，订价为998元的茅台1935（高端）新品。其他像1935系列新增的1.935L规格，飞天茅台公斤装，还有升级后的台源红等等，确凿让东谈主头晕眼花。
面对新品频出的茅台，网友辱弄谈：“茅台出新款的频率比腾讯出皮肤还勤，上轮70周年还挂树上”，折射出了民众对茅台解决层才能的质疑。
一、茅台走不出“停货、提价、饥饿营销”旅途依赖
2025年，史上最严禁酒令出台后，茅台价钱体系遭逢了一场“雪崩”。
其中，飞天茅台的零卖价，跌破了2000元。蓝本算作茅台千元价钱带中枢单品的茅台1935（旧版），从1188元的开辟价跌至500—600元区间，跌幅近50%。就连主打百元价钱带的台源酒也出现价钱严重倒挂。部分经销商为了回笼资金，不得不亏空甩卖。
另外，据关联数据统计茅台的社会库存已达7—8亿瓶限制（约1.2亿箱），非常于世界每户家庭可分得2瓶的水平。面对如斯严峻的“堰塞湖”测验，茅台解决层却在走“停货、提价、饥饿营销”的沉沦路，由此暴涌现解决层在旅途依赖的果断性、立异才能的结构性缺失与策略转型的实行失焦三重深层矛盾。
纵不雅2012-2022这黄金十年，茅台如实通过“控量提价”策略杀青了年复合增长率超20%的增长传奇。这套口头的中枢在于诓骗渠谈价差开动经销商囤货茅台出厂价与终局价经久保捏50%以上的价差，经销商则通过囤货待涨就能赢得逾额利润，由此杀青了“厂商—经销商”的利益共同体。
另外，“茅台传奇”也带动了统共这个词白酒高端化、礼品化、保值升值、储藏金融属性非良性增长。尤其名酒厂家与大商综合型相助，回来比年市集规章，每年的中秋、春节前，它们总要拉一次“控量提价”。主要作念法是：提前1-3个月供不应求住手或限量发货，并奉告新的加价政策，从而制造市集紧俏抢购氛围。如斯周而复始，就变成了供给镌汰→价钱高潮→渠谈补货→库存消化的闭环，最终效果即是厂商赚的盆满钵满，消费者被高价裹带。
再看茅台近期的动作，暂停茅台1935（旧版）的条约投放、取消12瓶装飞天茅台的市集投放等，骨子上即是通过减少市集供给，来杀青“停货控价”；其他还束缚通过推出新规格、新包装、新系列，如茅台1935（高端）新品、台源红等，尝试切入新的价钱带，这亦然“新瓶装旧酒”，束缚通过推新杀青变相“提价”；其他还有控量、预售、限量发售等口头，也王人是饥饿营销的沉沦路。
这些举措，再面对当下政策环境剧变、社会库存高企以及消费代际变迁，遵守仍是大不如前。这正如天子的新装无东谈主喝彩，并不成从根底上扭转供需关系。
二、茅台的无下限“内卷”，实则“刀口向内”
在往常非常长一段手艺内，国酒茅台的崛起，依靠的是品牌的超高端定位和稀缺性。它凭借着历史文化底蕴、特有酿造工艺以及严格产能约束，顺利塑造了茅台尊贵、稀缺的品牌形象，成为身份与地位的标识，从而在高端白酒市集独占鳌头。
关联词比年来，为了捏续赢得市集事迹增长，茅台开启了无下限的“内卷”。自2022年起，茅台便不时推出王子酒、迎宾酒、茅台1935、台源等居品，粉饰千元至百元价钱带，并扩展文创、储藏系列，试图切入全消费场景。至2025年，它更通过电商大促使飞天茅台散瓶价钱一度靠近出厂价，激发市集价钱体系涟漪。
从短期财务数据来看，茅台的营收与利润如实杀青了增长，关联词从2025年茅台kaiyun.com价钱体系的全面崩盘来看：茅台的这种“降维打击”关于茅台品牌价值的毁伤，无疑是致命性的。
1、行业生态遭逢梗阻，龙头株连备受社会、行业质疑。
茅台算作行业首级，本应联袂竞结伴伴共建酒类健康产业生态。但其依托品牌与资源上风对其他白酒品牌束缚实施降维打击，挤压了其他企业的生活空间。在千元价钱带，茅台1935的入局迫使五粮液、国窖1573等品牌降价派遣，堕入恶性竞争。在民众市集，区域酒企受到茅台系列酒的历害冲击，不少堕入了沟通危机。
正是茅台的无底线下千里，导致白酒行业，尤其是酱酒行业从“言专家殊”走向“一家独秀”，产业各种性不仅濒临严峻挑战，茅台也失去了企业本有的担当和职责，失去了社会、行业对它的尊重。
2、稀缺性受侵蚀，品牌高端价值贬值
茅台经久以来备受珍惜，离不开市集对其稀缺属性的招供。关联词居品线的过快推广，正在捏续消解消费者的稀缺感。当多数的茅台居品涌入市集，茅台遍地可得，价钱还不时出现波动以至下落，这使得茅台在消费者心中的稀缺性大打扣头。
而茅台教父季克良曾破费多年心血，全心为茅台打下的品牌价值根基，也在这场零乱中被迫摇，这也成为2025年飞天茅台价钱失守的迫切诱因。
3、短期事迹与经久价值的策略悖论
当今，面对行业的深度鬈曲，茅台一系列市集策略看似主动出击，实则事迹增长，还在依赖价钱下探与居品线扩展。这种以放弃品牌价值换吊销量的作念法，即使换来了短期的事迹增长，也照旧“刀口向内”束缚内讧。
这也不禁令东谈主联思到五粮液曾因盲目扩展居品线、稀释品牌价值，而痛失行业龙头地位的深刻履历。殷鉴未远，茅台若不成妥善均衡短期增长与经久品牌树立，恐将旧调重弹。
于瑞定位首创东谈主于瑞以为：茅台传奇正是源于其对超高端品牌定位数十年如一日的坚捏，以及对居品稀缺性的极致塑造。而任何一个高端品牌王人有了了的品牌逻辑：它们从来不是在多个市集“通吃”，而是永恒如一地守卫自己价值阈值。不成既追求民众市集的销量份额，又渴慕浪掷的价钱高度，还要保管稀缺品的身份光环。这种“既要、又要、还要”的贪念，恰正是茅台品牌定位中最危急的罗网。
2025年茅台,该醒醒了！